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    “貝勃定律”——一個(gè)社會(huì)心理學(xué)效應(yīng)，說(shuō)的是當(dāng)人經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈的刺激后，之后施與的刺激對(duì)他來(lái)說(shuō)也就變的微不足道，就心理感受來(lái)說(shuō)，第一次的大刺激能沖淡第二次的小刺激。

    拍賣活動(dòng)中也離不開“貝勃定律”。在許多的拍賣會(huì)上，拍品的成交價(jià)經(jīng)常會(huì)比起拍價(jià)高出許多。這是因?yàn)槠鹋膬r(jià)定得比較低，然后由競(jìng)買人們逐步加價(jià)，拍品的價(jià)格也就被越抬越高。競(jìng)買人在競(jìng)價(jià)的過(guò)程中也就逐步接受了不斷提高的競(jìng)價(jià)。但是如果拍賣師在拍賣一開始就把起拍價(jià)定到最終成交價(jià)那么高的話，這件拍品八成就會(huì)流拍。競(jìng)價(jià)過(guò)程可以說(shuō)服競(jìng)買人修改心理價(jià)位，但拍賣師的起拍價(jià)則沒(méi)有這個(gè)功能。因此，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣師會(huì)根據(jù)拍品的保留價(jià)以及場(chǎng)上競(jìng)買人的數(shù)量和心理價(jià)位來(lái)隨時(shí)調(diào)整起拍價(jià)。

    在藝術(shù)品拍賣中，拍賣師主持時(shí)常常采用遞增式加價(jià)幅度，這就是說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)上競(jìng)價(jià)到達(dá)某一價(jià)位區(qū)間時(shí)，下一口價(jià)的加價(jià)幅度會(huì)相應(yīng)成比例，這就符合了心理學(xué)上的“貝勃定律”。一般國(guó)際上通行加價(jià)幅度為相應(yīng)價(jià)位的10%左右。比如，當(dāng)價(jià)位拍賣到3萬(wàn)元時(shí)，加價(jià)幅度可能是2000元或3000元，應(yīng)該是：3萬(wàn)元、3萬(wàn)2千元、3萬(wàn)5千元、3萬(wàn)8千元等等；而當(dāng)價(jià)位拍賣到10萬(wàn)元時(shí)，加價(jià)幅度就會(huì)相應(yīng)調(diào)高，比如說(shuō)為1萬(wàn)元，因此應(yīng)該是10萬(wàn)元、11萬(wàn)元、12萬(wàn)元、13萬(wàn)元等等；當(dāng)場(chǎng)上價(jià)位出到20萬(wàn)元時(shí)，加價(jià)幅度可以相應(yīng)升到2萬(wàn)元或3萬(wàn)元，應(yīng)該是20萬(wàn)元、22萬(wàn)元、25萬(wàn)元、28萬(wàn)元等等；依此類推，當(dāng)價(jià)位增加到500萬(wàn)元時(shí)，加價(jià)幅度就有可能調(diào)到50萬(wàn)元！買家的心理就在于，在幾萬(wàn)元的價(jià)位上，他會(huì)很在意幾千元的得失，而當(dāng)價(jià)位高到幾百萬(wàn)元時(shí)，買家一定不會(huì)在意幾千元的多少了，而會(huì)去計(jì)較幾十萬(wàn)元的數(shù)量級(jí)了！

    資產(chǎn)拍賣中的加價(jià)幅度一般不隨場(chǎng)上價(jià)位而遞增，這主要是由于資產(chǎn)拍賣品在市場(chǎng)上常常能找到對(duì)應(yīng)商品，有價(jià)格可比性，因而不會(huì)像孤品特性很強(qiáng)的藝術(shù)品那樣有很大的上漲空間。但在固定式加價(jià)幅度的資產(chǎn)拍賣中，加價(jià)幅度一般常設(shè)置成為起拍價(jià)的1-5%，具體百分比要看拍品。當(dāng)起拍價(jià)越高時(shí)，加價(jià)幅度就越高，同樣符合“貝勃定律”的原則，人們通常可以接受相應(yīng)的價(jià)格改變。比如：起拍價(jià)為2萬(wàn)元時(shí)，加價(jià)幅度可以是1千元，也可以是5百元；當(dāng)起拍價(jià)為50萬(wàn)元時(shí)，加價(jià)幅度可以是5千元或1萬(wàn)元；起拍價(jià)到了1000萬(wàn)元了，那加價(jià)幅度就是可以設(shè)計(jì)成10萬(wàn)元或20萬(wàn)元。